ஒரு முழுமையான சந்தைக்குப்பிறகான உத்தி, ஒரு செயல்பாட்டுச் சிறப்புக் கட்டமைப்பின் அடிப்படையிலானது, B2B தொழில்துறை உற்பத்தியாளர்களுக்கு MRO (பராமரிப்பு, பழுதுபார்ப்பு மற்றும் செயல்பாடுகள்) மற்றும் சேவை வழங்கல்களிலிருந்து லாபத்தைத் திறக்க உதவுகிறது.
இறுதி-நுகர்வோர்களுக்கு, நிறுவன வாடிக்கையாளர்களுக்கு அல்லது பொதுத்துறை நிறுவனங்களுக்கு சேவை செய்வதாக இருந்தாலும், சந்தைக்குப்பிறகான சேவைகள் முக்கியமானவை. பல OEM களுக்கு, மரபு உதிரி பாகங்கள் விற்பனையாக உருவானது முதன்மை லாப இயக்கியாக உருவெடுத்துள்ளது: இந்தத் துறையில் புதிய உபகரண விற்பனையை விட 4 மடங்கு அதிகமாக இருக்கும். இந்த போக்கு தொழில்துறை தலைவர்களிடையே உச்சரிக்கப்படுகிறது; சந்தைக்குப்பிறகான பணமாக்குதலில் தேர்ச்சி பெற்ற நிறுவனங்கள் கடந்த 15 ஆண்டுகளில் கணிசமான அளவு அதிக பங்குதாரர் மதிப்பு உருவாக்கத்தைக் கண்டுள்ளன, சேவை மைய உத்திகளை புறக்கணிக்கும் சகாக்களுடன் ஒப்பிடும்போது இரு மடங்கு ROI ஐ வழங்குகின்றன (கண்காட்சியைப் பார்க்கவும்).
சந்தைக்குப் பிறகான வருவாய் நீரோடைகளின் மூலோபாய முக்கியத்துவம் மேக்ரோ பொருளாதார ஏற்ற இறக்கங்களுக்கு மத்தியில் பெருகிய முறையில் வேறுபடுகிறது. பணவீக்க அழுத்தங்கள் மற்றும் உயரும் வட்டி விகிதங்கள் காரணமாக பல நிறுவனங்கள் புதிய உற்பத்திக் கோடுகளில் CAPEX ஐ தாமதப்படுத்துகின்றன, நிறுவப்பட்ட அடிப்படை நிர்வாகத்தில் முதலீடு - முன்கணிப்பு பராமரிப்பு மற்றும் மறுசீரமைப்பு மேம்படுத்தல்கள் போன்றவை - கிரீன்ஃபீல்டு திட்டங்களுக்கு குறைந்த விலை, அதிக வருவாய் மாற்றாக வழங்குகிறது.
அதே நேரத்தில், ஓவர்-தி-ஏர் (OTA) புதுப்பிப்புகள் மற்றும் தொழில்கள் முழுவதும் டிஜிட்டல் ட்வின் தொழில்நுட்பங்களின் பரவலான தத்தெடுப்பு, பொதுவாக சந்தைக்குப்பிறகான சேவைகளுக்குத் தேவைப்படும் கேபெக்ஸை கணிசமாகக் குறைத்துள்ளது, அதே நேரத்தில் உற்பத்தியில் செயல்படாத நேரத்தைக் குறைக்கிறது. இதன் விளைவாக, செலவுத் தேர்வுமுறை அழுத்தங்களை எதிர்கொள்ளும் நிறுவனங்கள், புதிய உபகரணக் கையகப்படுத்துதலில் (CAPEX) இருந்து சந்தைக்குப் பிறகான தீர்வுகளுக்கு (OPEX) செலவினங்களை மாற்றுகின்றன, இதன்மூலம் அவர்களின் ஒட்டுமொத்த தொடர்ச்சியான வருவாய் மாதிரிகளில் சேவை சார்ந்த வளர்ச்சியின் பங்கை உயர்த்துகிறது.
அதன் வணிக மதிப்பு இருந்தபோதிலும், சந்தைக்குப் பிறகான திறன் பெரும்பாலும் குறைவான பணமாக்கப்படுகிறது. ஒரு வலுவான வாடிக்கையாளர் வெற்றி மேலாண்மை (CSM) கட்டமைப்பை செயல்படுத்துவது-ஆரம்ப பரிவர்த்தனைக்கு அப்பால் தொடர்ச்சியான, அதிக மதிப்புள்ள விற்பனைக்கு பிந்தைய ஆதரவை வழங்குவது என வரையறுக்கப்படுகிறது-இந்த மதிப்பை திறக்க முடியும்.
இந்த அறிக்கையின் பகுதி 1 இல், கருத்து முதல் பணம் வரை சந்தைக்குப்பிறகான வாடிக்கையாளர் பயணத்தை மேம்படுத்துவதற்கான ஐந்து-நிலை கட்டமைப்பை நாங்கள் வழங்குகிறோம்:
R&D வணிகமயமாக்கல் நிலை:சந்தைக்குச் செல்லும் உத்தி செயல்படுத்தல் வரை தயாரிப்பு மேம்பாட்டை விரிவுபடுத்துகிறது.
லீட்-டு-ஆர்டர் நிலை:வணிக மேம்பாடு முதல் ஆர்டர் உறுதிப்படுத்தல் வரை விற்பனைக் குழாய் மேலாண்மையை உள்ளடக்கியது.
ஆர்டரை நிறைவேற்றும் நிலை:விநியோகச் சங்கிலி மேம்படுத்தல், கொள்முதல் மற்றும் தளவாட விநியோகம் ஆகியவற்றை உள்ளடக்கியது.
பண சேகரிப்பு நிலை:வருவாய் சுழற்சி மேலாண்மை மற்றும் தானியங்கு கணக்குகள் பெறத்தக்க செயல்முறைகள் மூலம் சுழற்சியை நிறைவு செய்கிறது.
டிஜிட்டல் இயக்கிகள்:இறுதி முதல் இறுதி வரையிலான வெற்றியை உறுதி செய்யும் தொழில்நுட்ப மற்றும் நிறுவன திறன்கள்.
ஒவ்வொரு கட்டத்திற்கும், AI-உந்துதல் கண்டறிதல் மற்றும் முன்கணிப்பு பகுப்பாய்வு போன்ற வளர்ந்து வரும் போக்குகளை OEMகள் கருத்தில் கொண்டு விவாதிக்க வேண்டிய முக்கிய காரணிகளை நாங்கள் பகுப்பாய்வு செய்கிறோம். வழிமுறை விவரங்களுக்கு, "ஆராய்ச்சியைப் பற்றி" என்ற பக்கப்பட்டியைப் பார்க்கவும்.
மாறாக, தெளிவான சந்தைக்குப்பிறகான சாலைவரைபடம் இல்லாத நிறுவனங்கள் கணிசமான ஆரம்ப முதலீடுகளில் இலக்கு ROI ஐ அடைவதற்கு அடிக்கடி போராடுகின்றன. அதிக வருவாயைப் பெற, முன்னணி OEMகள் வாடிக்கையாளர்களைத் தக்கவைத்துக்கொள்வதற்கும், அதிக விற்பனை/குறுக்கு-விற்பனை வாய்ப்புகளை இயக்குவதற்கும், தயாரிப்பு செயல்திறனை மேம்படுத்துவதற்கும்-செயல்திறன் அதிகரிப்பு மற்றும் குறைக்கப்பட்ட ஆற்றல் நுகர்வு போன்ற உறுதியான நன்மைகளை வழங்குவதற்கு சந்தைக்குப்பிறகான சலுகைகளைப் பயன்படுத்துகின்றன. பகுதி 2 இல், இந்த விளைவுகளை அடைய நிர்வாகிகள் பின்பற்றும் மூலோபாய முன்னுரிமைகளை மேலோட்டமாகப் பார்க்கிறோம்.
VDI தயாரிப்புகளை வாங்க வரவேற்கிறோம். VDI டிரான்ஸ்மிஷன் மவுண்ட் 5N0199555 செலவு-செயல்திறனுக்கான உங்கள் சிறந்த தேர்வாகும்.
